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跨境电商走向攻坚期 品牌收购与多平台运营是否为良方?

来源:亿邦动力 作者:亿邦动力 2022-12-10

从今年4月开始,全球最大的跨境电商平台亚马逊不断收紧监管,影响了大批在该平台上营生的跨境卖家的运作模式。与此同时,对中国跨境卖家而言,如何在2022年开局前期,找到更多的增长机会点?资本收购、品牌聚合,以及全球多平台、多渠道运营的模式,是否即为解决眼下跨境难题的良方?这些问题成为了跨境圈重点探讨的话题之一。

“电商实际上是一场占‘坑位’的游戏,只有先占据了位置,才能取得胜利。而在今年,不少热销榜上的大卖让出‘坑位’,也就意味着,这些大卖占领的市场空间被大量释放了,明年跨境电商行业对中小卖家来说,会有更多的发展机会。”Thrasio中国区总裁、ESG集团执行主席Alan Lim认为。

在亚马逊FBA品牌收购方Thrasio方面看来, 在跨境电商行业,坑位理论尤为重要,多数标品创新空间有限,谁取得先发优势,占据坑位,后来者就会很难颠覆。这样的规则意味着一旦占据一席之地,卖家就能享受长时间的流量、曝光等红利。

“基于这个理论,平台的重新洗牌对于中小卖家来说无疑是一个重新切入的好机会,主流类目流量被重新打散,头部重新洗牌,整个赛道上的卖家即能从0开始竞争。如果中小卖家持续做好运营优化,就有机会抢占坑位。”Thrasio方面表示。

而对已经占据了坑位的中小卖家而言,随着跨境电商行业的门槛越来越高,以及对运营合规化的要求越来越高,卖家们也必须开始思考从“高速增长”到“高质量增长”的战略要求。并在此基础上,找到一些新的模式和玩法,具备合规化运营的同时,保持对行业前沿变化的感知度。

跨境电商一站式服务商ESG向亿邦动力表示,在市场竞争加剧、第三方平台政策收紧、盈利能力降低的事实中,不少卖家觉醒了多渠道、多品牌、多市场的布局意识。“在开展多平台运营之前,跨境卖家首先需要对自己的产品、物流等方面进行评估,再根据评估结果选择合适的市场、渠道去销售。”ESG方面说道。

与此同时,Thrasio方面则指出,跨境卖家在完成从0到4阶段的出海之路后,则可以借力亚马逊品牌收购方,通过获取收购资金,在保留原有团队的情况下,根据需求重新发力。以Thrasio为例,奖金分红机制可以给予卖家在品牌出售后的第一至两年内继续获得持续性的收益。“目前是中国跨境品牌的起点阶段,而在未来的3-5年,将是中国品牌出海的历史性窗口。如何在中国大而全的工业制造业体系优势上,找到合适的出海路径,是决定中国品牌能走多远的关键点。”Thrasio方面在交流中表示。

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