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淘宝搜索将为逛逛开放入口?内测商家称投放已回本

来源:亿邦动力 作者:亿邦动力 2022-12-10

12月10日消息,亿邦动力获悉,淘宝搜索正在灰度测试为逛逛开放入口。目前,已经有商家进行过内测,也有消费者获得了内测资格。

具体场景是,用户在使用淘宝搜索时,搜索结果标签中会出现逛逛一栏,点击进入后,结果页中会聚合相关搜索关键词的所有逛逛视频,点击进入带有链接的视频后可直接购买。

亿邦动力测试发现,如搜索的关键词是“口红”,并进入某个搜索结果逛逛中的视频,上下滑动仍会进入到更多口红相关的逛逛内容中。目前,在搜索框中输入商品词、品类词、产品特性等关键词后,均可以搜索到相关的逛逛内容。

有业内人士透露,有些商家在11月已经参与内测。

“有的细分品类的商家测试过,不算长尾,短期内投放已经可以回本了。如果算长尾的话,ROI有机会达到1比5。”一位内容服务机构负责人透露,如果产品属于大品类,或是有知名度的品牌,投放效果会更明显。

柯睿传媒张闯向亿邦动力表示,搜索入口向逛逛开放后,会为商家和达人提供新的公域流量洼地。

他补充道,现在淘宝首页大流量渠道是猜你喜欢、逛逛和搜索。大部分用户进入淘宝的浏览路线首先是首屏,然后是搜索,接着才是逛逛社区。“这次的调整对于商家来说是有流量红利的。”他如是说。

据阿里妈妈公布的数据,2016年到2018年,淘宝天猫以搜索为入口的链路占比增长超过10%,在搜索品牌词的消费者中,新客的占比接近90%。搜索是消费者购买决策链路中最重要的步骤之一。

2020年12月,手淘搜索页面顶部上线“品牌专区”时,官方曾举例,伊丽莎白雅顿通过布局品牌专区,使得新品搜索进店率相比同类产品提升了52%,进入当月精华单品成交top3。

此前也有商家告诉亿邦动力,在天猫上搜索带来的成交占比能达到20%。

逛逛自上线以来,就被淘宝视为培养用户“逛”场景的重要功能。

双11期间,逛逛上线了双11种草机功能,消费者在搜索框里输入自己的购物需求,点击“去种草”按钮就能看到达人发布的种草内容;种草机也会随机推荐一些搜索热度高的词条。

而就在双12前,逛逛又推出“推荐店铺”功能,消费者和达人发布买家秀,可以关联商品和店铺,这一功能有助于商家提升交易转化和进店粉丝量。

此外,据千牛平台上“淘宝商家成长”账号发布的文章,其中提到,“12月份过后,好物点评团下线,逛逛将会被接入到详情页买家秀当中。”有服务商表示,接入买家秀是确定的。

亿邦动力向淘宝方面确认此调整,截至发稿暂未得到回复。

2020年11月底,在阿里巴巴集团淘宝产品升级发布会上,淘宝推出了由多方面内容整合而来的内容平台——逛逛,位于淘宝App的第二个标签页。

淘宝方面表示,“逛逛”的出现,本质上是把各种内容整合升级后,放进一个中心化的内容平台里。这也是淘宝首次把用户、创作者、商家内容做了整合,形成了一套基于真实分享的、从内容种草到拔草的闭环。

数据显示,经过一年的发展,淘宝逛逛的月活用户已经超2.5亿。

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